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专访我爱我家戴之祥:据守初心,捉住客户痛点

来历:365淘房 2019-06-21 11:45
摘要:正是怀揣着这份热忱,戴之祥成了我爱我家的金牌经纪人,不只签单量高,并且取得了许多买房者的信赖,在买房时遇到一些问题或许困惑,第一时刻总能想到他。实践上,当我问道,如此高的成交量有什么诀窍的时分,他却只答复了我这么一句话,“把自己当成客户,捉住用户痛点”。

每天早上五六点起床,从六合动身坐地铁S8号线,在泰冯路站换乘地铁3号线,到南京站换乘地铁1号线,终究抵达坐落新街口的——我爱我家武学园门店。这段旅程是往复需求四个多小时,却是我爱我家经纪人戴之祥,每天的日子常态。关于一般人而言,一次两次,乃至十次八次或许不觉得辛苦。可是,一年两年,终年累月的奔走,戴之祥坚持了五年,带着对初心的据守,对作业自始自终的热忱。

我爱我家经纪人戴之祥

我爱我家经纪人戴之祥

 

客户需求放首位,不打无准备之战

正是怀揣着这份热忱,戴之祥成为了我爱我家的金牌经纪人,不只签单量高,并且取得了许多买房者的信赖。不少买房人,在遇到置业问题或困惑时,第一时刻总能想到他。实践上,当我问道,如此高的成交量有什么诀窍的时分,他却只答复了我这么一句话,“把自己当成客户,捉住用户痛点”。看他面带微笑,云淡风轻,听起来好像很简单,但要实践做到却很难。要知道,一千个读者就会有一千个哈姆雷特,一千个买房人,就有一千个不同的需求。

“在前期,我会做许多的准备作业,当用户打进来第一个电话咨询的时分,我就要把握他最关怀的问题,以及他的基本信息。比方,他的心思价位是多少,有没有喜爱的片区,他的购房才能等等,然后给予他最恰当的主张。“别的,其实许多人在买房的时分是很苍茫的,他们并不清楚自己究竟需求买什么样的房子,这个时分,就需求咱们从咱们从了解到的信息中去估测,然后给予他引导,让他知道自己心里真实的需求是什么。”

熟能生巧,在沉积中等待时机

不论各行各业,每个人的成功都不会一蹴即至,需求时刻来沉积。在二手房买卖商场,所有人都知道“金三银四”的规律。在三四月份,往往是房产买卖的高峰期,而到了六七八月份,跟着气候渐热,买房冷季降临,有时分乃至一个月也没有签单量。在这个时分,许多人的心态就会日渐浮躁,乃至自我置疑。“刚开端,我也有过这样的阅历,我也失落悲观过。可是,我对自己说,不论成果怎么,我做到我能做的最好。坚持我的热忱不变,初心不改,哪怕我不是最优异的,可是,我只需做到最勤勉就好。”确实,坚持下来的成绩是最好的证明,他的勤勉变得特别值得。

每逢咱们谈到作业,咱们会议论爱好。当咱们诉苦作业的压力,咱们会提到天分的重要。实践上,哪有那么多的天分异禀,那些取得成功的人,或许仅仅比普通人更勤勉一点罢了。

从实践动身,买房切忌顺从

在触摸了那么多的购房者之后,戴之祥也给计划置业南京的购房人提出了一些主张,“许多人看到自己的搭档朋友在哪里买了房,就决议自己也在邻近买一套。可是实践上,每个人要从自己的实践情况动身。关于出资者来说,能取得长时间安稳的收益是他首要考虑的要素,可是关于初度置业南京的刚需来说,收益或许不能放在首位了。他需求去从更多的维度动身,结合自己的实践情况挑选。一所房子便是一个家,住的适意才是最重要的。”

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